紡機企業(yè)運行調(diào)查:市場不“靈”?有變則靈!
剛剛過去的2023年,外部環(huán)境錯綜復(fù)雜、全球產(chǎn)業(yè)鏈重組、市場需求減弱。中國紡織機械協(xié)會對業(yè)內(nèi)重點企業(yè)的調(diào)查顯示,2023年紡機企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的主要問題較為集中,國內(nèi)外市場需求不足為首要問題,生產(chǎn)成本增加和不良市場競爭等問題也較為突出。在重壓之下,我國紡機企業(yè)依然以堅定步伐平穩(wěn)前行,尤其是新產(chǎn)品不斷研發(fā),自主品牌市場份額不斷提升,海外出口實現(xiàn)多點開花,在全球范圍起到穩(wěn)定支撐市場的作用。
從容應(yīng)對變化 深挖潛在市場
青島雙清智能科技有限公司(以下簡稱“雙清智能”)2023年總體經(jīng)營情況較好,各項指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,銷售收入突破2億元。公司兩大主力產(chǎn)品異纖分揀機與筒紗包裝機都取得了不錯的業(yè)績,銷售情況同比增長30%以上。
“良好業(yè)績的取得主要得益于2023年新疆紡織行業(yè)的蓬勃發(fā)展,也源于客戶對雙清智能新產(chǎn)品——全流程筒紗輸送與包裝系統(tǒng)的認(rèn)可。”雙清智能董事長易臻說。
2023年前三季度,杭州五木科技有限公司(以下簡稱“五木科技”)電子提花機超額完成銷售目標(biāo),安徽一家客戶一次性采購了380臺提花機。
“天齊公司2023年的訂單較2022年有明顯的增長,特別是節(jié)電龍帶獲得了客戶的好評,市場占有率不斷提升。”濟南天齊特種平帶有限公司(以下簡稱“天齊公司”)總經(jīng)理王蘭喜說。
常熟紡織機械廠有限公司(以下簡稱“常熟紡機”)營銷總經(jīng)理陳立新表示,公司2023年業(yè)務(wù)明顯提升,特別是高速電子多臂市場占有率不斷提高,之前優(yōu)先選擇進口產(chǎn)品的用戶企業(yè),在深入了解常熟紡機各類設(shè)備的性能優(yōu)勢后,也紛紛選擇常熟紡機的產(chǎn)品。
“由于新疆等地新上紡紗項目的拉動,以及中東部地區(qū)很多客戶在積極進行自動化技術(shù)改造,2023年河南二紡機的錠子銷售明顯增長。”河南二紡機股份有限公司(以下簡稱“河南二紡機”)董事長曹秀成表示,2023年以來,紡紗行業(yè)的發(fā)展遇到了不小的挑戰(zhàn),復(fù)雜的外部環(huán)境疊加自身轉(zhuǎn)型期的陣痛,不少企業(yè)放慢了前進的腳步。作為配套企業(yè),河南二紡機以客戶需求為導(dǎo)向,生產(chǎn)高精尖的錠子產(chǎn)品。特別值得一提的是,2023年12月,河南二紡機“超高速低能耗棉紡錠子關(guān)鍵技術(shù)及其應(yīng)用”獲得了中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科技進步獎二等獎,這讓公司信心大振。
厚植科創(chuàng)沃土 調(diào)整市場布局
2023年,雖然整個行業(yè)遇到了很多困難和挑戰(zhàn),但紡機企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展不僅沒有停下,反而更加堅定、更具成果。紡機裝備技術(shù)的創(chuàng)新變得更加多元,隨著AI、5G、大數(shù)據(jù)等技術(shù)不深入行業(yè)應(yīng)用,紡機技術(shù)創(chuàng)新展現(xiàn)出了新的特點,產(chǎn)業(yè)服務(wù)力和成果轉(zhuǎn)化力不斷增強。
雙清智能自主研發(fā)的全智能筒紗輸送與包裝系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單、操作方便,而技術(shù)上更為先進,實現(xiàn)了無人值守的卷裝編織袋筒紗自動化包裝,其整體技術(shù)達到國際先進水平。全智能筒紗輸送與包裝系統(tǒng)推向市場后,保持了良好的增長勢頭,2022年銷售了10多條生產(chǎn)線,2023年銷售了50多條生產(chǎn)線。
易臻說:“雙清智能當(dāng)前聚焦異纖分揀機與筒紗包裝機兩大主力產(chǎn)品,深耕技術(shù)與市場。2023年,異纖分揀機系列產(chǎn)品不僅推出了異纖棉回收清理機,還推出了籽棉異纖分揀機,進一步完善了異纖機產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局。筒紗包裝方面,面對新疆全新建設(shè)的工廠重點推廣全自動的筒紗輸送與包裝系統(tǒng),同時增加筒紗內(nèi)貼標(biāo)、筒紗外觀檢測、托盤纏繞膜包裝、AGV運輸入庫等新模塊,豐富產(chǎn)品功能,滿足客戶的需求。”
產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新一直是天齊公司發(fā)展的重中之重,也是公司贏得市場的法寶。2023年,天齊公司在“綠色節(jié)能”上持續(xù)精進,再次提高配套設(shè)備節(jié)電效率;優(yōu)化工藝參數(shù),持續(xù)延長產(chǎn)品使用壽命;通過深入了解紡機設(shè)備特性,從而讓平帶與設(shè)備契合運轉(zhuǎn)。天齊公司這些細(xì)致的工作贏得了客戶的廣泛認(rèn)可,天齊公司平帶也穩(wěn)住了應(yīng)有的市場份額。
五木科技副總經(jīng)理陳虹說:“五木科技的主要技術(shù)創(chuàng)新點在于站在客戶角度,著力提高客戶滿意度和體驗感,提高提花機的可靠性和一致性,著力增強機械運動部件耐磨性,力求使人機交互更便捷,操作更人性化、維護更方便。”
陳立新表示,產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。不斷研發(fā)適應(yīng)市場和用戶需求的產(chǎn)品,是公司持續(xù)發(fā)展的動力。近年來,常熟紡機緊跟織造市場步伐,專注于織機開口裝置的研發(fā)創(chuàng)新,推出了全系列適用各類主流織機的開口產(chǎn)品。高速電子多臂、凸輪開口裝置、電子提花機三大系列產(chǎn)品以高速、高可靠性、高性價比疊加齊全的品種、專業(yè)的服務(wù),在行業(yè)中得到了廣泛認(rèn)可。
多元渠道拓展 “朋友圈”再擴大
面對需求不足的市場大環(huán)境,紡機企業(yè)或拓展海外市場、或拓寬服務(wù)維度、或拓深延展產(chǎn)業(yè)鏈,努力實現(xiàn)新突破。
通過參加孟加拉國、印度尼西亞、越南的紡織機械展,山西貝斯特機械制造有限公司在立足現(xiàn)有客戶群體的同時,做好單個市場的深度挖掘;青島華尊機械股份有限公司通過入駐上合經(jīng)貿(mào)綜合服務(wù)平臺將產(chǎn)品出口至印度,實現(xiàn)公司海外業(yè)務(wù)版圖的拓展;浙江新昌縣18家紡機企業(yè)“抱團出海”赴越南參展搶單,擴大品牌影響力。2023年,我國紡機企業(yè)通過拓展海外市場,完成了從“產(chǎn)品出海”“技術(shù)出海”到“品牌出海”的跨越。
“2023年,湖北天門紡織機械有限公司(以下簡稱“天門紡機”)產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)中有升。通過抓大客戶和大項目,公司行業(yè)地位進一步穩(wěn)固;通過品牌培育和廣告策劃,公司影響力不斷增強;通過重點區(qū)域的產(chǎn)品布點和推廣,新客戶、新項目相繼涌現(xiàn)。”天門紡機董事長沈方勇說。
恒天立信工業(yè)有限公司采用靈活務(wù)實的營銷策略,打好“營銷+服務(wù)”的組合拳,多措并舉、每單必爭,定形機和水流機在國內(nèi)中高端市場的占有率顯著提高。
“即便在2023年上半年不景氣的市場環(huán)境下,仍然有很多行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)盈利,這與他們的靈活性和產(chǎn)品鏈創(chuàng)新性有關(guān)。因此在技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓上,我們改變了方式方法,進一步審視和強化市場導(dǎo)向機制,強調(diào)團隊的協(xié)作和對市場的敏感性。” 蘇州友聯(lián)紡工裝備科技股份有限公司董事長錢旭星說。
“在做好市場的同時,常熟紡機2023年在新疆等地區(qū)設(shè)立了辦事處,希望這些辦事處能為客戶提供更為及時和更加貼近需求的可持續(xù)服務(wù)。”陳立新說。
來源:中國紡織報